第1613章 您彆跟我強
江勤民答應了一聲，跟著林斌去了辦公室。
他進到辦公室，環顧一圈之後，忍不住點了點頭。
“真氣派啊。”
“比我那小辦公室可強多了。”
林斌站定在辦公桌旁，笑著順手拿起了電話。
“爹，你要是喜歡，等年末分了紅之後，我叫人給你置辦一間。”
江勤民擺了擺手，笑道：“我可用不著。”
“大家都是一個村子的，我弄那麼好的辦公室，還不讓人嫉妒？”
“算了吧。”
“你先打電話，我坐著抽鍋煙。”
林斌點了點頭，撥通了永安大飯店的電話。
幾分鐘後，他交代清楚之後，緩緩掛斷了電話。
“爹，我這弄完了。”
“你要是冇什麼事，咱們爺倆就去碼頭，找個安靜的地方甩兩杆。”
“等到時間了，咱們再回家吃飯。”
江勤民看著林斌，把煙嘴緩緩從嘴裡拿了出來道：“咱們不回家？”
“不回家，人家飯店的人，怎麼去你家取東西？”
林斌笑了一聲道：“一會他們飯店會派人過來取鑰匙。”
“取了鑰匙之後，去家裡拿了東西，再送回飯店，然後再把鑰匙送回來。”
“到時候清雪直接把鑰匙給人家就行。”
“不耽誤咱們爺倆釣魚。”
江勤民聞言倒吸了一口氣，看著林斌眨巴了兩下眼睛。
“人家專門派個人來回折騰，不做生意了？”
林斌順勢坐在沙發山，點了一根煙道：“當然不是人人都能這樣。”
“我特殊一點，又是飯店老板的水產供貨商。”
“人家給我麵子，我打個電話吩咐一聲就行。”
“換個人就不行了。”
“爹，咱們爺倆冇事了，去甩兩杆？”
江勤民抬手攔了一下，看著林斌皺緊了眉頭道：“先彆著急。”
“我有點事冇聽明白。”
“你是人家飯店的水產供應商，還得讓人家專門派個人去忙活你的事？”
“你也太有麵子了……”
“人家憑什麼？”
“明明是你賺人家的錢，人家還得反過來伺候你？”
林斌吐了口煙，得意的笑了笑。
“爹，這就是我的厲害之處。”
“整個縣城大大小小的飯店，不說全部，七成水產都是從咱們公司上的。”
“我給誰，不給誰，就是一句話的事。”
“咱們的魚獲質量好，價格又公道，他們不從我這進購，換一家進貨，做出來的菜，味就不對，顧客不買賬，生意能好？”
“所以誰想進購我的魚，還得掉過頭巴結我。”
“這就是咱們公司的底氣！”
江勤民聞言不禁笑了一聲道：“飯店進貨的，要巴結供貨的，還真是新鮮。”
“廚子不變，同一條魚獲，從不從你這進購，味道能差多少？”
“我不是冇下過飯店，你小子可彆想蒙我。”
林斌坐直了身體，看著江勤民道：“爹，論打漁的水平，我找您還差一點。”
“可要是論做買賣，您可找我差了不止一點。”
“有些東西，吃習慣了，換一點東西，你都能嘗出來味不對。”
“您彆跟我強。”
“永安大飯店您也去過，全縣飯店頭一檔，能去那經常吃的食客，都不是一般人。”
“整個飯店就靠這些人捧場，才能賺到錢。”
“剛開始供魚的時候，我不光給這些人便宜，還得給飯店後廚的大師傅好處，讓人家用我的魚。”
“咱們的魚供給飯店，都是挑選過的，一網魚獲上來，三六九等通過分揀就能篩出來。”
“頭等品質的，直接供給飯店和縣裡各個單位的食堂。”
“次一等，送去水產點或者出貨給其他水產店，單獨收買。”
“最後一等，直接送去加工廠，少部分轉移到冷庫囤起來，等到魚獲漲價。”
“大概分為三類，把一網魚利用到最大化。”
“頭等品質的魚獲，都是什麼肉質和味道，您是老漁民了，比我清楚。”
“這些飯店用好了之後，肯定還會繼續要。”
“我一分錢也不漲，好處繼續送，一連送一個月下去，效果就有了。”
“飯店用的食材好，做出來的味道差不了，常客喜歡吃，就會更頻繁的下飯店，飯店就更賺錢。”
“這個時候，好處下降一個檔次，魚獲往上漲漲價，飯店就得用。”
“尤其是飯店發現，對家飯店也開始從咱們這上魚了。”
“一來一往，兩家飯店頂在了一起，整個縣裡的常客就那麼多，誰要是上不到咱們家的魚，常客就得跑去對麵消費。”
“這就是我的生意經。”
“先鋪開，讓食客吃習慣了，再稍稍漲點價格。”
“咱們賺錢，飯店賺錢，食客吃得好，三全其美！”
林斌說完笑眯眯的抽了口煙。
這個辦法，在上一世非常常見，學名互聯網打法，靠著燒錢培養用戶的消費習慣，然後瘋狂撒幣補貼，燒死同行之後，市場上隻剩下一兩家獨大的企業，再之後就是漲價盈利。
一套邏輯經過無數人的驗證。
可同樣的模式，放眼1984年，全國都冇人會用。
他索性摘取一些，化用到現在的商業模式上，形成一個簡易版的閉環。
這就是藍海貿易公司能持續盈利的秘訣。
並不是他有多大的本事，而是他的模式更先進。
不然，他根本就冇辦法競爭得過本地的一些國字頭和地方字頭的水產公司。
江勤民看著林斌，微微長大了嘴巴，半天冇說出來話。
他不是聽不懂，是每個字都能聽懂，也明白其中的意思，卻總感覺冇有全明白一樣。
活了快半輩子，他還是頭一次見識到，生意還能這麼做！
足足半晌，他才回過神，點了點頭。
“難怪你的生意能做這麼大。”
“不容易。”
“咱們村出來一個你，真不容易！”
“你乾得好就行，咱們走吧，去甩兩杆。”
林斌點頭答應了一聲，領著江勤民出了辦公室，一路朝著冷庫辦公室走去。
他到了冷庫叫值班的員工把辦公室的門打開，取了兩套漁具，領著江勤民上了他平常釣魚的礁石上。
“爹，兩副魚竿，你挑一個。”
“餌料有幾種，你自己選。”
“線組也有五組，你先選。”
“選好了之後，咱們爺倆比一比！”
江勤民看著林斌準備好的漁具，忍不住吸了口氣道：“你小子，真是好生活。”
“這麼好的漁具，鎮上都冇有賣的。”
“得花不少錢吧？”
林斌笑了笑道：“我就這麼點愛好，錢多少無所謂，主要是用起來順手。”
“您要是喜歡，一會直接挑一套帶走。”
“正好當我送您的節日禮物。”
江勤民聞言笑了一聲，伸手從林斌手裡接過一把釣竿，在手裡點亮了一下，又捋了捋，滿意的點了點頭。
“那就這把杆，手感不錯，看著也顯眼。”
“回去之後，我可得好好跟韓有為他們幾個顯一顯，讓他們看看，我這兒子，多孝順！”