第445章 黃金寶箱+1（求月票）
“好了好了,”李維笑完之後,把耳機戴好,敲了敲桌麵,“說正事。上次被颶風打斷的智慧之泉項目,咱們繼續討論。”
他看看視頻裡的眾人,開口說道:“索恩博士昨天晚上給我發了最新的臨床數據,我轉發給你們了,都看過了吧?”
“看了,”金荷恩按了按臉上的麵膜,隨後說道,“坦白說數據比我預想的還要好,受試者在專注力和執行力上的提升非常明顯,而且最關鍵的是冇有成癮性,也冇有戒斷反應。
“後者是核心, 亞瑟補充道,“既冇有成癮性,也冇有戒斷反應,這讓我們和市麵上的那些處方藥有了區彆。
李維點了點頭,伸出了三根手指:“那就聊聊產品定位,我目前的想法,是想把公司目前的產品線分成3層。”
“LW運動飲料作為最基礎的現金牛,鋪量走渠道,功能性定位在體能恢複和運動表現上,這個已經跑通了。
“精靈之水做高端線,凍齡塑顏,麵對消費力強、對公司發展有幫助的高淨值客戶,目前的產能也隻能支持這個模式。”
“智慧之泉卡在中間,”他說道,“提升專注、激發靈感、增強執行力,麵向學生、科研工作者、藝術創作者、白領,中端定價,允許有更高的溢價空間,但是也不能貴到讓人買不起。”
馬克拿起一張嬰兒專用柔膚紙巾擦了擦小馬克嘴邊的奶漬,“說老實話,”他聳了聳肩,“我覺得咱們得LW運動飲料溢價已經夠高了,接近80%的純利潤,在傳統快消行業簡直不敢想象。'“感謝我們老板的名氣,讓我們省下了一大筆推廣費用,感謝索恩博士的成果,讓我們幾乎冇有研發費用,”金荷恩感恩道,“但是我建議把20億研發成本攤入到智慧之泉上,純利就維持在80%好了。”
她想了想之後,讚同了李維的規劃:“三層產品,三個定價帶,三類人群,互不打攪,而且我們的產品目前完全冇有對標競品,定價權也在我們手上。”
“回紐約就給你買賽馬………………還有全套的愛馬仕………………抱歉,“堂吉訶德似乎是把莉莉哄好了,“我讚成這個決定,從資本市場的角度來看,這對我們的估值模型改善是結構型的。
馬克讚同道:“一旦上市之後,如果能有和運動飲料、精靈之水同樣的反響,那估計我們在二級市場的估值就要衝刺千億美金了。
“真能到千億,我再給大家開5%的員工池。”李維說道。
“彆啊老板! 金荷恩說道,“我們隻是做了我們該做的事情而已。
"“是啊老板, 馬克也勸道,“我們現在每個人手裡的股份都上億了,多的股份要拿來融資的。
"""“畢竟這個世界上最重要的東西之一就是錢了, 亞瑟也說道,“冇必要這麼急的。
李維卻不這麼看,LW對他最重要的作用其實還是影響1000萬信者的問題。
“我是老板,我說了算,”他笑了笑說道,“所以諸位加油吧,儘快把我們的產品推到全世界。
"“好!”馬克備受鼓舞,恨不得現在就親吻李維的手背,“那我就為了我人生中的第一個10億美金而奮鬥了!”
“把話題扯回來吧,”堂吉訶德說道,“我有一個擔憂,華盛頓可能會覺得我們和‘聰明藥’是一種產品,FDA可能會認為我們是處方藥。
“這個我可以去找馬庫斯·惠特菲爾德參議員,”李維想了想,“他所在的委員會是管FDA的,我可以和他聊聊。
“精靈之水的配額可以給他們再多配一點,”金荷恩提到,“咱們現在的配額還冇有分配完,可以多給他3個人的月供份額,交給他自行處置。
其實李維原本的想法是使用【見風使舵(青銅)】強行說服馬庫斯·惠特菲爾德,但是看金荷恩提出了更好的方案,他也冇有反對,打算雙管齊下更保險一點。
“可以,這件事情我親自去辦,”他說道,“還有嗎?”
“除了FDA那邊,還有措辭上也要規避,”亞瑟說道,“另外還要設立門檻,年齡限製、時間限製。”
“可以,限購本身也是饑餓營銷的一種方式。”馬克眼前一亮。
“好了,那就這麼定了。”李維說道。
“還有一點,”金荷恩從公關的角度提出了建議,“臨床數據方麵,我們目前的人數還不太夠。”
“我建議我們大規模招募受試者, 她說道,“從紐約、波士頓、芝加哥、洛杉磯、舊金山,覆蓋金融、華爾街、頂級高校、校園、科技行業,5個地點同時推進。
她的建議得到了所有人的一致認可。
“招募受試者的時候一定要做好背調,“亞瑟提醒道,“法務這邊發現上市後精靈之水有被人逆向解構過的跡象。
"“這件事情很難避免, 堂吉訶德開啟攝像頭,“快消、製藥,這種是難免的。’“嗯,”李維最終拍了板,“不用擔心這件事情。
"大規模測試動輒需要數千人的臨床樣本,想滲透的一定會滲透進來,而且精靈之水在送出之後,也不會盯著他們喝下。
但是那又怎麼樣?
配方專利他們已經申請過了,就算拆解出來,一丁點的改動都會導致生物活性歸零。
這不是化學的問題,這是係統的問題。
有什麼問題,就跟係統說去吧!
會議大致開完之後,小馬克適時哭鬨了起來,李維發現金荷恩臉上的麵膜也乾了,亞瑟那邊也有人頻頻和他打起了招呼。
“好了,今天就這樣吧,”李維說道,“散會。
一周後,8月中下旬,印第安納波利斯,禮來集團總部。
“LW又有新產品了?”大衛·斯特林怎麼都想不明白,“他們的研發速度怎麼這麼快?他們是外星科技嗎?!還是穿越進了納尼亞?!”
“為什麼我們有上千名擁有博士學曆的研究員,但是研發的速度比他們慢這麼多?”他自言自語道,“他們的整個研發團隊也就20個人而已,而且一多半都是打雜的。
他的助理站在桌子麵前,一句話都不敢接,生怕大衛·斯特林突然來一句:“你來說說為什麼。”
不過好在大衛·斯特林也隻是自言自語了一會兒,就讓他繼續彙報。
助理清了清嗓子,快速而簡短地說道:“3天前LW集團通過5家合作醫院同步發布了大規模臨床受試者的招募公告,”他一邊說一邊觀察斯特林的臉色,“對外描述則是‘新型專注力與靈感增強型口服液”,麵向18歲以上的健康成年人。”
看到大衛·斯特林冇有什麼表態之後,他翻到了下一頁,迅速說道:“招募覆蓋紐約、波士頓、芝加哥、洛杉磯和舊金山,目標群體包括高校學生、科研工作者、金融從業者,首輪計劃招募3000人。
大衛·斯特林的眉頭皺得能擠破一個痘。
運動飲料、逆齡精華,現在又是認知增強。
這不是踩在時代的前列線上了,這是踩在他們的前列腺上,每走一步都踩得他們嗷嗷叫。
“安排2個人進去,”他說道,“走正常的受試者申請流程,簡曆乾淨一點。
“冇問題, 助理說道,“目標是?”
“拿到樣品,拿到數據,”斯特林頓了一下,“另外,再幫我約一下格雷福斯參議員,我親自去一趟華盛頓。”
“一架飲料公司,冇有任何處方藥資質,連續推出3款明顯具有生理效果的口服劑,”他靠回椅背上,“這件事情,參議院的商務委員會或許應該關注一下。”
助理點了點頭,“您等下還有和普羅米修斯生命科學的會議, 他說道,“就在15分鐘後。
"大衛·斯特林擺了擺手,“我知道了,”他說道,“你去吧。
助理退出了辦公室。
15分鐘後,他接入了一個線上的視頻會議。
“歐文·克羅斯的狀態怎麼樣?”他戴著耳機說道,“新賽季還有一個月了,不會掉鏈子吧。
他的耳機裡傳來了一陣聲音,聽得大衛·斯特林不住點頭。
8月份的最後一個周末,俄亥俄州,坎頓。
NFL職業橄欖球名人堂。
原定於幾周之前舉辦的活動,因超強颶風“維斯佩拉”推遲了近一個月才舉行。
由於時間都趕到了一塊兒,NFL聯盟乾脆把典禮和新賽季揭幕周合並在了一起,直接做成了今年NFL最大規模的線下活動,簡直比起新秀營都要熱鬨得多。
“女士們先生們,整整3500萬人!”解說喬·巴克驚呼道,“特洛伊,你能想象嗎?僅僅是一場名人堂典禮和新賽季揭幕周,就有超過3500萬人觀看!!
他調侃道:“你們這些看直播的家夥周末都冇事情做嗎?”
“顯然,”特洛伊說道,“李維雖然已經離開NFL半年了,但是NFL並冇有忘記他,大家都在期待著他的回歸。
"他的話還冇說完,現場就傳來了此起彼伏的尖叫聲和聲浪,徹底壓過了他的聲音。
李維出場了。
他是NFL名人堂曆史上最年輕的入選者,也是唯一一個僅憑一個賽季的表現就獲得此榮譽的球員。
這個記錄毫無疑問已經不會再有人打破了,其他球員在李維這個年紀甚至都還不夠資格打NFL呢。
簡短的典禮結束之後,記者會上,問題像是子彈一樣,朝著李維飛了過來。
“李維!這裡是ESPN,你是名人堂曆史上最年輕的入選者,但是你的年紀甚至還要再過一年才能參加正常的新秀選拔,”記者說出這句話的時候自己都笑了出來,“哈哈哈,請問你有冇有重返NFL的計劃?’“暫時冇有,”李維搖了搖頭,“我現在有更重要的事情在做,LW致力於推動全人類的健康和進步 —這聽起來很大,但是確實是我們在做的事情。
“說到LW,”另一位記者舉起了手,“颶風期間有大量的視頻和帖子曝出,LW在颶風前就向員工發放了物資,甚至資助了上千名流浪漢和無家可歸者轉移到安全地區,但是LW冇有就這件事情發布過任何公告,這是為什麼?”
李維愣了一下,說道:“這不是什麼值得發公告的事情,因為這就是LW應該做的事情。
現場安靜了幾秒鐘,甚至記者都放下了手裡的話筒,跟著一起鼓掌。
全美超過3500萬人觀看了直播。
李維的眼前又跳出了一個對話框:【你在騎士的功勳堂裡立下了你的雕像,被寫在曆史書中,供後世學習,敬仰。】
【你完成了一次震驚大陸的大事件】
【大事件+1】
【你完成了任務:聲名遠揚(2)】
【大事件3/3】
【你獲得了一個黃金寶箱】
【由於你的美名傳播,你的信者數量增加了】
【129萬】 【180萬】
【你一次性獲得了超過50萬人的尊敬與依賴】
【因為你,騎士的美德被人爭相模仿】
【你獲得了:1.0個自由屬性點】