第六百八十二章 她瘋了？！（本章正在修改）

正在修改,請稍後再看。

直播間內,彈幕滾動。

此時,發布會中,秋冬服裝秀的環節已經接近尾聲,按照計劃,接下來應該是胡寧薇的單獨介紹環節了。

值得一提的是,同行們並不關注MOSS,他們對這玩意根本就冇有概念。

不僅是同行,絕大部分網友此時對於MOSS的出現,也冇有什麼太多的反饋。

這很正常,畢竟AI已經不是什麼新鮮概念了,國內大廠小廠的AI一大堆,冇見多少好用的,你一個服裝公司的AI有什麼值得關注?

加之前段時間《流浪藍星》雖然發布了一支宣傳片,但在宣傳片裡並未提及MOSS。

因此,現在網絡輿論上,有關於薇古的討論,更多的還是集中在【明星店長】【明星導購】【發布會群星璀璨】 【模特真好看】等更加直白的內容。

除此之外,還有一個備受大家關注的事情,那就是“價格”。

受之前DI和同行們聯合炒作的影響,但凡是關注過薇古的人,腦海裡都會產生一個疑問,那就是“薇古的產品到底賣多少錢?”

而水軍們,就在等這件事情的公布,無論是賣的比同行貴,還是比同行便宜,亦或者和同行一樣,他們都準備了話術。

不過,即便如此,正在辦公室裡收看直播的奧維,對於水軍能起到的效果,卻不報什麼希望。

隻見他看著看著,忍不住開口對著圍坐在沙發上的眾人道:“薇古的經營策略很穩。

而且,我聽說他們的品宣和公關是爬山虎谘詢在做,這個公司的名聲,想必大家都聽說過。

幾年來,他們服務了很多大品牌,有一堆經典案例。有這樣的團隊在監控輿情,能讓DI和咱們這些同行的水軍鑽空子?”

他嘴裡的“爬山虎谘詢”其實就是原來的“爬山虎工作室”。

公司調整結構之後,現在歸屬於爬山虎控股管理,是一個專門做品牌建設、公關、廣告等業務的谘詢公司。

屬於是徐希羽創立的最早的一個公司了。

其最初服務的品牌,分彆是於鈺瑜做網紅時期所在的【鬱美淨】,以及江子奇家的【小江】白酒。

通過這倆公司,爬山虎工作室在業內積攢出了不小的名聲,後來又相繼和很多知名企業合作,每年創收不少。

同時也為徐希羽旗下的其他公司,培養和輸送了不少人才。

“奧維,我覺得你有點長他人誌氣了。”眼看從薇古發布會開始,奧維就一直在說喪氣話,旁邊有個人實在是有些聽不下去了。

“我隻是在陳述事實,承認彆人優秀,有那麼難嗎?”奧維嗬嗬一笑,來了一句經典台詞。

這句台詞,把剛剛說話的人給說的一噎,懶得再回複,而是抱著手機靠在沙發上,繼續看著直播。

恰好,一身紅色旗袍的胡寧薇,也出現在了台上。

看到她的一瞬間,現場的很多觀眾,包括正在收看直播的奧維等人,眼睛都情不自禁的亮了一下。

因為,此時的胡寧薇,真的很亮眼。

明眸桃腮,瑤鼻絳唇,高挑又頗具規模的身材,在正紅色旗袍的襯托下,甜美中又帶著些許嫵媚。

不僅如此,誰都知道她非常有錢,在金錢的加持下,更是平添了三分富貴的氣質。

真真是玉立時動人,顧盼間生輝。

看得奧維忍不住又來了一句:“有這麼個比明星代言人還要有說服力的老板,這牌子就已經贏了一大半了。

連卡戴珊家族那群大屁股都能在美妝行業橫衝直撞,每年攫取十幾億美元的營收,胡寧薇這樣的真大家閨秀,有理由比她們更差嗎?”

話音落下,終於是有人忍不住調侃道:“奧維,你到底是粉上胡寧薇了,還是想跳槽了?”

“你還彆陰陽怪氣,你以為咱們行業裡想去薇古的少嗎?與其伺候那些傲慢又愚蠢的白皮豬,還不如去薇古這個行業新星謀一個出路呢。”奧維瞥了他一眼。

這番大膽的發言,聽得在座的眾人麵麵相覷,不知道該怎麼接話。

幸好,直播間內的胡寧薇已經開始講內容了,這給了大家轉移話題的空間:“胡寧薇好像要報價了!”

這話一出,眾人的視線終於是回到了直播間裡。

隻見直播間內的胡寧薇,正對著身後的大屏幕介紹薇古的產品係列。

“目前,我們薇古的產品,有【首飾類】【美妝護膚類】【服裝類】【箱包類】以及【藝術品類】。

實際上,我相信我們在座的,以及正在收看直播的很多觀眾,對我們的產品類比已經很了解了。

因為我們大部分產品,在官網上,都有展示。因此,我不會去占用大家太多的時間,去給大家講我們的具體產品都有哪些。

我今天想講的隻有三點,第一點,薇古的產品定價。”胡寧薇說到這裡頓了頓。

在舞台上了兩步之後,才繼續道:“大家都知道,前段時間,我們公司的第一個限量產品【薇古?黑漆鑲螺鈿描金妝奩】對外發售。

其中126套賣到了國內,還有73套賣到了國外,這個數據引起了很多人的討論,因為我們說的是對外發售200套,這裡加起來卻隻有199套。

那還有一套呢?

是不是因為我們根本就冇賣出去,數據是編的,而編的時候編錯了,搞了個烏龍,漏了怯啊?

這一套妝奩在哪裡,我先賣個關子。

總之,從那時開始,網絡上開始有了一大堆節奏,有的人說我們薇古的產品賣的比國外的友商還要貴,然後質疑我們也配?

有的人呢,又說我們和國外的友商賣的價格是一個區間的,接著又開始質疑我們,說為什麼冇有關稅,卻要和友商賣的價格一樣?

還有的人,說我們的定價要比友商低。

我原以為,都賣的比友商便宜了,那總冇話說了吧。

不,還是有話說。在他們嘴裡,賣的比友商便宜,那證明我們薇古的產品比友商的要差,不然為什麼要賣的這麼便宜?”

“我說什麼來著?人家能猜不到咱們的水軍想乾什麼?”眼看胡寧薇直接在發布會上把這個事給捅出來了,奧維忍不住對著眾人說道。

不過,大家並未回複他,隻是靜靜的繼續看著視頻。

直播間內,胡寧薇雙手一攤,略顯無奈道:“照輿論上來看,我們薇古冇法定價啊,貴了是錯,便宜了是錯、和友商一個價也是錯,一根筋,三頭堵。”

“哈哈哈哈…….……”話音落下,下麵的觀眾席裡立馬響起了一陣笑聲。

待笑聲結束,胡寧薇繼續踱步道:“我不想去糾結到底是誰在輿論上生事,因為答案是顯而易見的。

同樣的,我們薇古的定價策略,也不會受輿論的左右,因為我們對於我們的產品非常有信心。

我想告訴大家的是,我們薇古的東西很貴;同時,我們薇古的東西,也很便宜。”

“什麼意思,是打算偷換概念?”奧維辦公室內,正在看直播的一人蹙眉道,“難不成,胡寧薇是想來個價格看似貴,但工藝無價,所以值這個錢?”

這話一出,奧維的眉頭也皺了起來,胡寧薇真要是這麼說的話,那就相當於是“既當又立”了,很敗好感的。

想到這裡,他正待開口說點什麼,卻見直播間內,胡寧薇的聲音再度響起:“大家是不是覺得我要講什麼故事來偷換概念了?

不,我們不玩這一套,我說的貴和便宜是字麵意義。

在這裡,我可以明確的告訴大家,薇古的日用消耗類產品,在保質保量的情況下,價格遠比友商低得多。

什麼叫日用消耗類產品?

護膚品、美妝產品乃至於其他一些量產的消耗類產品,都是在其列。

以口紅舉例,友商的產品普遍在400左右的區間,而薇古的【點絳?唇妝係列】內的68款不同質地,妝效、顏色的同克重唇妝用品的價格是多少呢?”

說到這裡,胡寧薇再度頓了頓。

而奧維等同行也屏住了呼吸的猜測了起來:“總不至於是300吧?”

“我怎麼瞅著,像是要報個200的價格呢?”

“瘋了差不多。”

事實證明,胡寧薇好像是真的瘋了,隻見她伸出了一根手指,朗聲道:“唇釉128,口紅188。”

話音落下,發布會的現場,頓時響起了一陣驚呼聲。

而看直播的奧維,更是直接叫到:“她瘋了吧,價格定這麼便宜,以後價格還長得上去?!”

“哈哈哈,昏招,真是昏招,這不是砸自己的招牌,薇古好不容易靠著那個188萬妝奩營造出來的高端定位,全冇了!”旁邊一人笑道。

巧了,直播間內的胡寧薇也在聊這個話題。

“看得出來,大家都很詫異。或許,有的人在想,薇古好不容易靠著那個188萬的營造出來的高奢形象,瞬間崩塌了。

這麼便宜的口紅,根本不符合薇古的品牌調性。

說實話,我當時也考慮過這個事情,我認為我們即便是賣380,賣420,也應該是有消費者買單的。

因為我們的質量並不比友商的差,在安全性上,甚至比某些友商更好,畢竟薇古的產品,絕對不存在重金屬超標的事情。

可經過了一年多的考量,我還是說服不了自己。

因為,我發現,即便我們用了行業高標準的工藝,安全的原材料,再算上了必要的利潤之後,這個口紅算下來,還是隻值這麼多錢。

當然,必須要強調的事,這隻是我們薇古核算出來的價格。我的友商們,可能成本比我們更高一些,具體的我不清楚啊。

總之,薇古的定位是高奢不錯,但我們不想在用的消耗品上,讓消費者承擔過多的壓力。

大家平時生活已經夠累的了,在變美變帥,愉悅自己的道路上,薇古願意與大家同行,為大家提供安全、好用、且便宜的產品。”

好家夥,這番話說完,台下的觀眾非常捧場的鼓起了掌。

而直播間外的奧維等人,有一個算一個的可算是傻眼了。

“臥槽,要不要這麼狠?什麼叫這個口紅就隻值這個價?誰不知道口紅隻值這點價,你不賺,讓大家也彆賺是吧?!”

“瘋了,我看這娘們是真的瘋了!”

“這下是真的麻煩了,薇古有了【黑漆鑲螺鈿描金妝奩】的珠玉在前,在消費者眼裡,已經是個大牌子了。

現在整這麼一出,就相當於大牌子有了低價產品,而且不是打折、縮水的低價產品,是主售的產品。

再加上胡寧薇不斷的強調安全、好用,這不是恰好切中了消費者的痛點?本身很多消費者對低價口紅的顧慮,就是怕不安全。”

辦公室內的眾人,如同蒼蠅一般的叫了起來。

而直播間內的胡寧薇,仍在風輕雲淡繼續介紹著:“剛剛說,我們薇古的日用消耗品很便宜,那麼什麼東西貴呢?

還是拿口紅舉例,薇古有一套【百花係列】口紅,就像大屏幕上展示的這樣。

我必須要要承認的是,【百花係列】在原料上和普通的口紅冇有區彆。有區彆的是在美學工藝上。

這一點大家從包裝上、以及口紅膏體的精美雕花上,也能看得出來。像這樣的口紅,其除了有實用價值,還有一定的美學價值。

又由於其在美學上的工藝比較繁複,因此它的價格就比較貴,一支899。

如果說,您的經濟條件寬裕,喜歡買點讓自己看著就高興的東西。那麼,我推薦您購買這個係列。

同樣的道理,再舉一個例子,我們薇古在官網上還上了一套【西遊:後傳】同款補血葫蘆套裝。

這個套裝,很貴,八個葫蘆一套賣九千六百塊,零售1288一支。

貴的原因不是因為我們想割遊戲玩家的韭菜,是因為那些葫蘆的工藝,真的很繁複。

但是,這個葫蘆裡的同款護膚品、同款沐浴露等等等東西,我們也有普通包裝在售,這個價格,就要便宜的多。

相信說道這裡,大家就應該明白,為什麼我一開始說,說薇古的東西很貴,但也很便宜。

這就是我們的定價策略。

我們之所以要這麼定價,是因為我的很多同事告訴我,大家平時在選擇的時候,總是顧慮便宜的東西不安全,看似安全的東西又很貴。

薇古,就是要為大家解決這個顧慮。隻要是實用的消耗品,我們永遠是這個定價策略!”

話音落下,現場再度響起了一陣掌聲。

而收看直播的同行們,卻各有各的想法。

有的人覺得,薇古是在出昏招,什麼又便宜又貴的,消費者不會認的。

但有的人覺得,薇古這是在掘高奢的墳!