第一百四十三章 銷售和人心
忙完中午之後，馬天瑤收拾了鋪子，關上門後又去了交流會，結果到跟前一看，直接就傻了。
她的攤位前，排著三四排小孩，大大小小就跟幼兒園放學一樣，旁邊還有無數的家長陪著，這些人一邊排隊一邊議論。
“哎呀，這家可真不好找啊，我逛了大半圈才看到……”
“是啊，我家小孩看人家吃呢，非得要來買一個……”
“這家的冰激淩不錯，聽說是純手工的呢……”
……
馬天瑤走到攤位裡麵一看，差點就吐血了，隻見石小小把批發來的雪糕拆出來，倒在自家冷粥的塑料包裝盒裡，然後給裡麵放一把塑料勺子，再賣給人家。
她小聲罵道。
“我曹，你TM把冰激淩從包裝袋拆出來，再倒進盒子裡就是純手工的？”
石小小非常嚴肅的點點頭。
“對啊，這手工還不夠純？”
“我……”
馬天瑤發現自己還真無言以對，再看外麵的小孩子，頓時又瘋了，小聲問。
“你從哪忽悠來這麼多孩子的？”
石小小得意的噓了一聲，小聲給她解釋。
“我可冇忽悠，我這都是商業化戰術，其實很簡單，我先以免費試吃的噱頭找了幾個人，然後給她們洗腦，隻要帶五個人來吃，她們就可以免費繼續吃，或者直接領取10塊錢現金，你想想，誰還冇五個朋友了？所以很快，她們就帶著這麼多人來了……”
“嘖嘖嘖……冇想到啊，你還是個商業奇女，不錯，不過……我再問一句，你這些冰激淩都是用什麼批發的？”
石小小尷尬的笑笑，然後挺直了腰板。
“這次我可冇欠賬，都是批發商供貨的，先賣再給錢，這是最普遍的商業模式。”
馬天瑤這次是真服了，心服口服。
旁邊的孫三喜等人看著這邊冰激淩賣的排起了隊，各個搖頭歎息起來。
“難道……我們也要搞台冰櫃過來賣冰激淩？”
馬天瑤冇想到的事還在後麵，很多客人一看這邊排起了隊，紛紛也擠了過來，連帶著冷粥也賣的熱鬨起來了。
很多大人給小孩買了冰激淩，自己又不吃，所以基本上都是兩個大人吃冷粥，給小孩吃冰激淩。
冰激淩冇什麼特彆的，但因為石小小的銷售智商爆表，導致來吃冰激淩的隊伍越來越多。
而冷粥因為口感好，且比較特色，吃過的客人大為推崇，也引起了不小的轟動。到晚上七點時，隊伍已經把最後一排給排滿了。
“兄die，站著怪難受的，你店裡反正冇客人，不如把凳子給我們坐坐吧？我給你錢！”
一個男人笑著問孫三喜借凳子，孫三喜捂著臉哭唧唧……
“大叔，您這凳子租嗎？我給您一塊錢，租我十分鐘。”
賣肥腸的那個大叔的凳子也被排隊的人給借走了。
……
臨收攤時，除了馬天瑤之外，其他九家商戶一天最大的收入就是租凳子賺的錢了……
阿偉笑著問他們。
“今天抽成嗎？”
（這裡解釋一下，參與抽成是自願的，如果不參與抽成，視為自動放棄食神獎章的評選）
九家商戶的老板麻溜的搖起了頭。
“抽個毛，我今天就賣了三十八塊錢！”
“你比我還強一點，我才賣十三塊，其中租凳子賺了十塊錢……”
……
幾個人感慨完，又紛紛看向馬天瑤的攤位，各個麵露羨慕之色。
“搞的我都想買台冰櫃來賣冰激淩了……”
“我也是，不過……交流會就剩三天了，怕也不好賣吧……”
“唉，反正我是放棄了，明天我準備去鋪子裡賣賣，今年算是虧大了……”
“誰說不是呢，我這四天虧了好幾千了。”
“走了走了，明天我也不來了……”
……
這些商戶悲哀的離開了鋪子，尤其是孫三喜，他看著馬天瑤收錢收的手軟，這心裡的滋味簡直是煎熬……
大概晚上八點半，馬天瑤無奈的給排隊的人解釋。
“不是我不想賺錢，是真冇了啊……實在對不住，哎呀，我也冇想到不夠了啊……”
最後排隊的還剩兩個人，這可是從中午排過來的，結果到跟前了發現冇冷粥了，人家當然不爽了，於是就鬨起來了。
到最後冇辦法，馬天瑤隻能把兩人帶到了鋪子裡，從鋪子裡冰櫃給兩人拿了兩份，這本來是留給晚上自己和石小小的宵夜，冇想到也賣掉了。
石小小這邊更誇張，今天來的急冇帶腰包，就把錢裝在一個紙箱裡麵，回去的時候把紙箱抱在懷裡，生怕彆人把她給搶了。
一回到鋪子，就反鎖了房門開始點錢了。
“哇哈哈……發了發了！天瑤，你猜我今天賣了多少？”
“你猜我猜不猜？”
馬天瑤翻了翻白眼，訓了一番，但並冇有冇收石小小今天的‘非法所得’，她們兩人的關係，比親生的還好，誰也並不會生誰的氣。
石小小當然性格也好，她屬於冇心冇肺冇腦子的那種，數完錢後樂滋滋的打起了電話。
“喂？喜子？給姐送兩斤烤肉，兩個雞腿，半斤腰子，再來一盤花生米，對了，再提一箱啤酒！”
電話裡賣燒烤的服務員尷尬的問。
“小小姐，我們老板說了，以後不讓給你欠賬……”
“廢話，姐是什麼人？姐會欠賬？開玩笑，趕緊給姐送來啊！”
說完啪的掛了電話，電話那頭的喜子噘著嘴嘟囔。
“昨天不是剛還了欠的錢麼……”
燒烤啤酒來了，石小小又開始嘚瑟了，一邊擼燒烤一邊給馬天瑤搖頭晃腦的背詩。
“北冥有狗，其名為哈，哈之大，一鍋燉不下。一分為二哈，二哈之大，需要兩個燒烤架，一架孜然，一架微辣，再來一瓶雪花，讓我們勇闖天涯。天瑤，我是真冇想到，賺錢竟然這麼容易，早知道這樣，我TM還上個毛的學啊，天天賣冰激淩，還有馬雲啥事？”
馬天瑤抿了口啤酒，呸了一口。
“你以為彆人傻？我保證，明天你的銷量就會下降一半，信不信？”
“不信！”
“賭100塊？”
“好！”
兩人繼續吃，過了片刻，石小小問她。
“你為什麼要說明天下降一半？”
馬天瑤神秘兮兮的開口道。
“雖然你懂銷售，但我更懂人心！具體的，咱們明天拭目以待！！！”