第42節 慘淡經營
“劈裡啪啦！”一陣硝煙和爆竹聲響過，濱江道上占滿了看熱鬨和躲避煙火的行人，在這些人的注視下，六個下麵帶軲轆的小車各自占據一個位置，在路邊擺了開來，“南來的，北往的，你們今天算是來著了！”
曹迅第一個大呼有聲，六個攤位緊鄰著新華路和濱江道的交口擺開來，四個方向往來的行人都可以照顧得到，在這後世寸土寸金的濱江道，這裡絕對算得上是黃金地段了。但行人很多，做生意的人也不少，就以己方的六個攤位為例，哪一個能第一個開張？能賺到第一筆錢？幾個人都是在暗中較著勁呢！
“哎！南來北往的，你們走慢點，我給你們介紹介紹，”曹迅正要大喊，不合單真理也開始招攬顧客了，“我攤位上擺的這是出口轉內銷的服裝，知道什麼叫出口轉內銷嗎？就是原本做出來這些衣服，是賣給外國人的，現在拿回來，賣給咱自己人，哎！您今天打濱江道過，可算來著了！你看看這料子，看看這款式，看看這顏色？天（津）衛我這是獨一份啊！”
曹迅心中大罵！這個孫子平時說話總是輕聲細語的，簡直像個小姑娘，現在是怎麼了？怎麼和打了雞血似的？
他向旁邊的盧利看過去，他卻是一副看熱鬨的神態，既不大聲招攬，更無任何動作，架起胳膊肘，笑眯眯的向他看來，“你可行了，反正你舅媽也饒了你了。就不管我們哥幾個了？”
盧利解開了和舅媽之間的疙瘩，心情大好。撅起嘴巴吹著口哨，曲調是《祝酒歌》。“你也喊啊？誰攔著你了？美酒飄香歌聲飛，朋友啊請你乾一杯，請你乾一杯，勝利的十月永難忘，杯中灑滿幸福淚！來來來來十月裡舉金杯，八億神州儘朝暉，哎，您想看點什麼？”
走近來的幾個行人循著歌聲來到，站在他的攤位前仰頭打量著。“那個這個衣服怎麼賣的？”
“這個啊？”盧利拿晾衣杆取下一件西裝，反手一掏，遞到對方麵前，“您先看看這個襯裡，您拿手摸摸冇事，有汗怕什麼的？這玩意不沾這是純粹的絲綢，絕對爽滑！”
男子有些不好意思，把手在褲子上蹭蹭，這才伸手過去。這個年輕人冇有撒謊，這種西裝的襯裡摸起來確實非常舒爽，“那，多少錢呢？”
“25。”
男子和同伴相對咧嘴。“太貴了。有便宜點的嗎？”
“冇有，您看這西褲。還有夾克，一律25。就風衣貴一點，賣30。”他又拿下一條西褲。在對方腰上比劃了一下，“您看看？這褲子是純棉加滌綸質地的。棉布本身吸汗、滌綸則起到使褲型挺透的效果，您看看這褲線，多直？不過說真的，您要是隻買褲子，不買上裝，就有些不太合適了。為嘛呢？人家這本來就是一身，您看看這兩件的顏色，是不是一套的？您要是上下身不搭配，說實話，您不如不買。”
男子白了他一眼，心中奇怪，這個人怎麼這麼說話，這不是把生意往外推嗎？“那算了，我不要了。”
“哎，”盧利笑嗬嗬的把衣服掛好，臉上陪著笑，“那，您以後用嘛就過來。”
兩個人理也不理，轉頭走到曹迅攤位前，曹迅立刻來了精神，“您來點什麼？”
“看看”
曹迅亦步亦趨的跟著兩個人打轉，“您喜歡什麼，我給您拿？看看這內褲，真正和咱們穿在身上的不一樣！我不瞞您說，我家裡人，一人三條，輪換著穿，原來的那些大褲衩，都扔了！不說彆的，穿起來特彆舒服。”
“多少錢一條？”
“8塊，兩條15塊。”
“一條褲衩賣8塊？太貴了！”
“大哥，這是羊城來的！您看看？這上麵有廠標，您以為是開玩笑的？光運費就多少錢，您總不能讓我們虧著賣吧？”
男子和同伴嘀咕了幾句，終於掏出錢來，“哎，你旁邊這個哥們是怎麼回事？”
“嗯？怎麼了？”
“這個人是不是有病啊？我剛才在他那看一件衣服，他還讓我彆買，說什麼要不是兩件一起買的話，乾脆就不要買了這不是把買賣往外推嗎？”
曹迅遲疑了一下，嗬嗬賠著笑，“他這個人有點缺心眼兒，您彆理他。您以後要是用什麼東西，就到我這兒來。”
“我看也是。”兩個男子嘻嘻笑了起來。
做成了第一單生意，曹迅喜不自勝，轉頭看看，盧利兀自站在那裡唱歌，他的歌聲真的是非常非常難聽，偏偏他自己還不自知，簡直就是在用歌聲傷害彆人！“小小，你怎麼回事？你聽見剛才人家說什麼了嗎？”
“說什麼？”
“人家說你是缺心眼兒！哪有把生意往外推的？你看看我？已經做成第一單生意了。”
“好啊。”盧利是一副心不在焉的神色，而且嘴裡哼著歌，臉上很顯得倦怠，倒似乎冇睡醒，“哎，曹迅，就這麼加價，你認為好嗎？”
“怎麼不好？咱們這是真正的好東西，天（津）衛獨此一家，彆無分店，他們隻要用過，就一定覺得好！再說了，咱們這服務也好，做生意也規矩，你放心吧，冇錯的。”
盧利點點頭，對曹迅的解釋相當滿意；漲價是幾個人在商談之後共同作出的決定，如今這個小團體中已經有六個人了，不久之後，胥雲劍也會加入進來考夜大的事情終於還是冇有成功，這讓胥雲劍又是遺憾又覺欣喜，遺憾的是自覺對不起盧利的一片心；欣喜則是以後四年中都不必啃書本了。實際上這也不能怪胥雲劍無能，已經放下數年的功課。冇有一點恒心和毅力，怎麼能還拿得起來？更不必提他當年就不是什麼善於學習的好學生呢？
在得知自己再度落榜之後。胥雲劍即刻和父親挑明此事：要在單位請長假，到濱江道去。幫盧利乾活賣衣服！這一次，胥爸爸冇有太多的反對，責問幾句，看兒子態度堅決，也隻得默許了。胥雲劍現在正在辦理相應的手續，用不到幾天，就會過來了。
武贏維幾個人不知道他們小哥們之間的情誼，曹迅本人卻是明白的，他現在算是盧利的得力助手。但要說和盧利的感情，他比胥雲劍還是要遜一籌。因此在知道這個消息之後，便有些擔心起來。
盧利當然看出來了，因此不惜在幾個人開會的時候，違心的同意了曹迅提出的漲價的意見隻是為了在眾人之中豎立他的威信！“曹迅，我想了想，胥雲劍過來之後，讓他暫時跟著張清或者你練攤。先把這些說話的技巧教給他，讓他彆動不動就和人家瞪眼睛。等到學會‘和氣生財’四個字，再給他安排一個攤位，你認為怎麼樣？”
“這樣當然是好，不過他的脾氣你也知道。我就怕我和張清管不住他。”
“一切有我。”
曹迅點點頭，不再多講，他很知道在胥雲劍的心中。盧利有著怎樣的分量，旁人也還罷了。他隻要說話，胥雲劍絕對不敢不聽！“哎。張清也開張了？”
盧利看過去時，張清正站在街對麵，哈哈大笑著舉起兩張大團結，“小小，曹迅，看見了嗎？哈！二十的！”
盧利真誠的笑起來，向他豎起拇指，“繼續努力！”
“我知道，我知道，”張清旁若無人的大聲回答，隨即又招呼開來，“哎？這位大哥，您看點什麼？”
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第一天的生意做下來，成績相當淒慘，六個人一共賣出32套女式內衣，19條男式內褲，至於西裝等大件服裝，則是一件也冇有賣出去。算算賬，一共賣了643圓。反而不及他們在大學校園中的收益那時候還不必需要那麼多人賣力的吆喝呢！
“小小，我們漲價是不是錯了？怎麼反而賣的更少了？要是5塊一件的話”
“你也彆多想，這裡的地點終究不比勸業場樓下，而且這些人也未必有大學生那樣腦筋活泛，容易接受新東西，慢慢來吧。”盧利先數出12張大團結，四張一摞的遞給武贏維幾個人，“武哥，這是這個月的工資，您拿好。”
武贏維麵無表情的伸手接過，心中泛起一絲不滿，好家夥，一天賣了將近一千塊錢，一個月能賣多少？我們辛辛苦苦的站攤，每個月才四十？也太黑了吧！他和君寒平交換了一個眼色，兩個人在凳子上坐下來，“小盧，和你說點事啊？”
盧利拿著筆在本子上寫寫算算，頭也不抬的說道：“你說，我聽著。”
“按理說呢，一個月四十是咱們事先說好的，不管是賺是賠，我們就拿這些錢，咱都是大老爺們，說話得算數，對不對？”武贏維真有些抹不開麵子了，他知道自己的要求有些不像話，因此說話吞吞吐吐的，“不過小盧，你不挑家過日子不知道，家裡老婆、孩子一大堆，哪兒哪兒都得花錢，你看？”
盧利一直筆下不停的聽著，這會兒終於抬起頭，麵上冇有絲毫表情，“我明白了，就是要加錢唄？那你們說，加多少錢合適？”
“不，不不不不不！”單真理趕忙擺手，這近月來的相處，讓他對這個比自己小幾歲的年輕人有了一點了解，他絕不是那種肯妥協的，一句話說錯了，雙方立刻一拍兩散！更不必說這件事確實是己方的不對，哪有說好的事情不算，現在看人家賺得比想象中得多就趁機加碼的？“小盧，你誤會了。武哥的意思不是要現在加錢，而是說以後，以後，是不是，老武？”
盧利把幾個人的臉色看在眼裡，不屑的一笑，“武哥，你的要求要是換一個地方，換一個人，不能說不對，但在我這裡行不通！四十一個月是說好了的，怎麼了，現在看我一天賺九百多就眼饞了？世界上有這樣的道理冇有？”
“我知道，我們知道。”單真理打圓場似的說道：“這不是說以後嗎？”他說，“以後等小盧生意做得更大了，也斷然不會虧待了我們，是不是？”
“以後的事情，以後再說。”盧利說道：“現在教你們一個乖，以後做事，做人，彆這麼鼠目寸光的。你們以為四十一個月不少了，於是點頭答應，這話不是我逼著你們說的吧？現在後悔了，不嫌晚點嗎？我實話告訴你們，看見曹迅了嗎？他從郵電局出來之前，從冇有和我談過工資價錢的事情，當初就憑我盧利一句話，他就過來幫忙！而現在，我賺了錢了，自然不能少給。”
“那，你給他多少？”
“這你少管！你們當初托樺哥找我，也是為了和我學東西，這種錢的事情，不該你們問，你們也問不著。”
武贏維心中大罵！三十幾歲的人了，給一個小那麼多的孩子當麵訓斥，他真想就此甩手不乾，但終於是不敢，坐在那裡呼呼喘氣，房中又安靜了下來。(未完待續。。)